Более того, это можно сделать без угроз или хамства, которые обычно связывают с перекупщиками. Ниже представлены несколько действенных методов.
Не начинайте торговаться по телефону
Лишь немногие готовы вести переговоры по телефону. И, на самом деле, как это может выглядеть со стороны? Ведь вы ещё даже не видели автомобиль, а уже пытаетесь договориться о снижении цены — такое поведение может вызвать негативные эмоции у продавца. Поэтому первое правило торговли — начинать переговоры только при осмотре машины, находясь рядом с ней.
Найдите общие интересы
Как подчеркивают психологи, лучшие скидки даются тем, с кем у продавца существуют общие интересы и дружественные отношения. Поэтому попробуйте не вести переговоры, как на базаре, а находить общие темы с продавцом. Можно даже сделать вид, что у вас есть общие интересы, как, например, дача, огород или рыбалка.
Подчеркните плюсы машины
Необходимо держать себя в руках и не проявлять сразу всю свою радость. Скажите, например, "жаль, что цвет серый", или "хорошо все, но мне бы хотелось универсал". Это заставит продавца понять, что вы заинтересованы в покупке, но нуждаетесь в дополнительном стимуле.
Обращайте внимание на реальные недостатки
Чаще всего поводом для торговли служит техническое состояние машины. Но не забывайте отмечать и ее достоинства. Например, "салон чистенький, комплектация хорошая, но на лобовом стекле есть скол". Объективность и адекватность в оценке ситуации всегда на пользу.
Спросите о возможной скидке напрямую
Иногда самым эффективным способом является прямой вопрос: "За сколько вы готовы продать машину?"
У каждого есть свой психологический барьер, ниже которого он не готов снижать цену. Обычно, человек оказывается в некотором ступоре после такого вопроса и называет самую низкую цену.
